BMW CIRCLE包含三部分:合約開始時,支付您希望首期金額;合約期間,月供完成分期款項;合約期,繳付尾款。

BMW CIRCLE是一種月供供款方案,各地寶馬車主選用,具有優勢,從此您可享受駕駛。 月供。 只需每月支付月供,讓您可多車型中作出選擇。資金。 每月月供供車,您可運用您其餘資金。 方案。 合約期,您可選擇您希望貸款完成方式。

低利率是否意味著每月分期付款?現在,藉每月 分期付款,您可以擁有一輛 BMW,於利 率為 1.58% 傳統財務選項。 

上個月店裏一共交了65台車,其中X1有14台,佔總銷量21.5%,而我自己交了8台車,只有1台是X1。

當地有2家寶馬店,我們這每天有16批客户來看車,看X1客户佔20%。

賣X1提成,1.5T只有200塊,2.0T翻一倍,400塊。

截止當前,店裏現車只有兩個型號,其中5台29.68萬1.5T尊享型,4台30.98萬2.0T領先型。

以往庫存量時候,X1系列70%是這兩個配置,因為好賣。

剩下30%是27.68萬1.5T時尚型(配)和33.98萬2.0T尊享型,而豪華型(頂配)考慮進貨,有客户要話接訂單,一年能賣出一台這個型號。

寶馬X1混動版賣,三個月能賣一台。

買X1客户,顏色選擇方面很集中,10個人裏有9個是選擇白色和棕色,剩下1個人才會要地中海和墨爾本紅。

除去這四種之外,其他顏色沒賣過。

她們職業分佈廣泛,有做美容店、減肥店個體工商户,有教師、醫生、公務員上班族。

對應主要用途是上下班,接送孩子,接送學員、客户,週末會開車去周邊逛一逛。

有位28歲女生,之前開車是現代瑞納,美容減肥加盟店闆,換台車主要接送自己學員們,買車時候講價那叫一個,我説一句她能説十句。

從聊天中能看出,這位客户車瞭解,不關注車功能,想要個空間寶馬,當地小城市開出去算有面子,預算夠X1。

4、廠家培訓材料中,對應競品是哪款車?

實際銷售中,沒有客户這樣比,看X1客户10個裏有4個會提到奧迪Q3。

雖然Q3上了2019款,但是截至目前,客户提到是2018款奧迪Q3 30 TFSI時尚型。

看過X1改選了Q3客户,主要原因有兩點:發動機和價格。

客户原話是:我知道寶馬三缸機行不行,懂這個,不如買個,怕1.5T三缸機出毛病。

比過競品後,選擇寶馬X1客户,理由:空間大,外觀好看。

家裏帶着老人來看車客户,成交率會一些,老人對配置感冒,但是空間要求,到X1後排坐一會,會其他競品排除掉。

同級比GLA和Q3,客户發現寶馬X1空間是。

1.5T尊享型賣,指導價29.68萬,優惠完23.5萬。

難賣是1.5T時尚型,之前這個配置庫齡全部80天以上,指導價27.68萬,優惠完22.3萬,尊享型12000元,但是低了很多肉眼可見配置,二十多萬花了,客户願意選個丐版。

選擇分期購車話,使用是寶馬金融,但是沒有免息。

如果客户資質,寶馬金融無法通過審核,那麼可以選擇銀行貸款,利息。

按揭購車取消了服務費,價格全款5000元,但是上牌一些,有個GPS定位費。

5月X1價格行情是優惠21個點位,一年之中變化,能到23個點,預計6、7月份傳統淡季。

(1)10個客户裏有5個會反饋1.5T怠速動靜大,這不是1.5T獨有問題,寶馬啓動怠速這,成了品牌特色。

(2)買1.5T車型客户有20%是圖個省油,結果使用一段時間後發現得10個油左右,和2.0T差不多,並省油。

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寶馬1系按揭多少錢?

寶馬一系按揭

(3)有2個客户我反饋過X1調製效果不明顯,來售後檢查一切正常,這鬧心了。

最近朋友羣裏甩過來一張聊天截圖:寶馬1系2018款6.5折,折後裸車價15萬,加裝潢保險上牌費用後,落地價只有18萬出頭。

知道幾年豪車打折,但聽説凱迪拉克、沃爾沃、捷豹路虎這種二線品牌出過腰斬折扣,15萬裸車買1系?這是超出了大家寶馬品牌想象。

於是話不多説,天涯君第二天跑到了寶馬4S店一探,去不要緊,後來發現寶馬銷售策略,二線品牌奇葩。

打折加價,能發生同一款車上?

買車時候,遇到打折和加價是現象,供應求經銷商會加價,供於求會引發程度折扣。可是你聽過同一款車上,能同時出現打折加價這兩種現象嗎?

沒錯,1系如此。

到了4S店,美女銷售和聲細語地天涯君介紹和試駕過產品後,天涯君急不可耐地催促她進入正戲——談價格。於是,我她引到了專門談價格卡座上坐定,她一手拿筆報價單、一手拿計算器開始地操作起來。

裸車價22.99萬、車價打78折後是……、您要貸款話手續費……、分期三年需要買三年保險費用是……,沒顧得上問,一份報價完成。不過報價是分兩個版本,一個是按揭貸款提車費用,一個是白紙黑字寫報價單上價格。説寶馬1系裸車價17.9萬,價則是22.99萬。

什麼報價單上價格是?,當折扣時,很多4S店會價格寫購車上,因為有時候廠家會4S店設一個價格底線,不得逾越。

你可能會説,價格怎麼寫無所謂,優惠給到就行了嘛。錯,價怎麼寫,你購車乃至用車成本,有割不斷聯繫。

,購置税、保險費用是價格掛鈎。説,4S店你折後價格是18萬,但你需要原車價22.99萬對應比例,上交購置税保險費。

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BMW 供款方案:Circle

寶馬X1:按揭購車無免息,直接競品是奧迪Q3廠家非要對標Q5

很多買寶馬1系年,會選擇按揭貸款,我們貸款50%比例,算118i運動版購車成本:

1系優惠是78折,118運動23萬折後裸車不到18萬,你覺得划算吧?

但是!這是你選擇分期貸款才能拿到價格,分期條款是:

1、強制三年保險,每年保費8000,一共2.4萬元,這筆費用是提車前需要一次付清。

沒買過車同學,可能保險費用什麼概念。天涯君這裏解釋一下:指導價30萬+車例、裸車價25萬,第一年保險費用是8000(包括交強險),後續保費會出險情況下調,三年保險一共是兩萬左右。

而寶馬1系指導價20多萬前提下,一年保險費用和指導價30多萬車,這包括4980元交強險,三年加到一起,寶馬1系保險費用一共達2.9萬元。不管你後面兩年是否出險、能否享受保險折扣。

説,如果你開車小心,三年不出話,買寶馬1系保險費用,30多車要多一萬元(保守估計)。

,之所以1系保費這麼貴,肯定是4S店保險公司有利益交換,這1.1萬元可以理解一種變相加價,而直接加價,後面:

2、購買1系強制選擇1.6萬元裝潢,包括貼膜隱藏式行車記錄儀。

貼膜行車記錄儀成本,於4S店會超過4000元(實際上可能2000元不到),説謂1.6萬元裝潢,有1萬元基本屬於加價成本。除此之外上牌費、手續費、出庫費,所有車型要繳納,我們計算了。

總結:購買寶馬118i運動款,三年強制保險額外增加成本1.1萬元,強制裝潢多出成本1萬元,這屬於保守估計,説,這款車裸車了5萬元優惠,4S店通過保險和裝潢,加價了2萬多元。

看到這你會説,怎麼算,還是優惠了3萬元嘛,這個價格買一台寶馬,算值了。急,到這兒沒完,你需要考慮一點——二手車殘值。

一款車型購買一段時間後二手車轉賣,車商參考價格,不是你當時購買價格,而是賣車時候市面上新車普遍價格。比如沃爾沃S90剛上市,有人40萬價格購買,兩年後新車價格降到了30萬,那麼這位車主轉賣手裏車型,需要30萬基準,減去車輛折舊費用。後可能只能賣20萬元。

寶馬1系同理,我們現在知道118i裸車價不到18萬,而二手車商是會考慮你買車時花裝潢、保險上額外費用,會參考你上價格。所以折算下來你買118i裸車價可能是20萬,車商會18萬來計算。

説,118i買馬上轉賣話,二手車殘值馬上虧了2萬。

這樣看來,寶馬1系買有想象中那麼划算了,這種情況下,它值得買嗎?

三缸不是錯,錯是寶馬三缸

118i是國內試水三缸渦輪發動機車型之一,市場三缸敵意和質疑,寶馬X1、1系大規模開始,質疑原因並不只是三缸身份,而是寶馬這台三缸機,確實抖了!

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