一整天業務推進,心裏壓抑憋悶得厲害。傍晚時候,遇到一個聲音聽妹子諮詢貸款行業相關問題,心情隨好了起來。

言歸正題,妹子打算進入貸款行業,作為新人想瞭解一些貸款行業相關資訊,帶着問了一下我行業觀點。

下面我助貸行業一些看法和觀點,文字形式整理分享出來,能給別對助貸行業朋友一些啓示。

作為一個新人進入一個行業,總是會關注這個行業門檻,這個妹子是如此,上來問了許關問題。

其實要我説,助貸行業貸款中介,壓根沒有門檻,只要你能肯學習,有公司老人帶,兩三週能上手開始獨立處理一些業務了。

並且,我這裏説是接客户到對接貸款機構整個業務流程。如果你所在公司有自主風控和權證專人,那麼三五天上手不是可能。前提是情商和智商在線,能和每個環節人溝通。

這裏説是入門,接一些業務,比如個人信用貸款,肯定是無法那些業三五年老油條相比。

從業這些年,我遇到初中畢業大神級人物,遇到過名校出來渣渣,學歷説不了什麼問題。不過,肯定是文化水平學習新東西,這是鐵律,不過助貸行業裏文化水平和業績,和收入,沒直接關係。

助貸行業裏,如果不是專門管理類人才,如果想着來依靠自己生存下去,個人認為下面三個要素是。

1、技巧,獲客技巧和談判技巧。

佛曰,萬法歸宗。我説,人生處處銷售。只不過,有時銷售是產品,有時銷售是關係,有時銷售是消息,有時銷售是知識,有時銷售是自己,作為助貸行業業人員更是如此。

萬變不離其宗,作為銷售獲客技巧和談判技巧助貸行業中一脈相承,其它一些行業。

因為借貸人或借貸主體情況千差萬別,因為行業政策變化頻率,因為貸款業務種類,因為業人員基數,所以要花費多精力去獲客,花費多精力去和客户深入溝通。

舉個例子,比如獲客技巧,如果有師傅帶,可能會學習到一些騷操作,省時省力事半功倍。如果師傅不靠譜,或者靠自己摸索,可能會破壞市容,給大街上增加一些牛皮癬。能不能有師傅,全憑公司安排看個人運氣。可以自己拜師,不過這樣,這個行業講傳承,沒人願意浪費自己時間帶個相關徒弟。

A、助貸行業需要資訊,分為三個層面。

一是行業資訊,關於政策關於貸款產品最新消息,瞭解了這些才能規劃自己發展方向,助貸行業生存;二是同行資訊,瞭解同行主打產品,學習他們業務運作方式,是,優勢互補合作贏是一種獲利手段;三是放貸機構資訊消息,每家貸款機構風控特點和重點方向要瞭解,要爛於心,這樣業務操作過程中才能客户匹配貸款方案。

B、貸款專業知識,這是基礎,是吃飯傢伙,要吃透。

徵信報告得會看吧,負債得會算吧,逾期得明白吧,每種貸款業務得知道收集什麼資料吧……

啥説,哪怕是死記背拿下。不然拿到客户徵信報告,知道什麼是“連三累六”這丟人丟了。

人脈關係,是兩個層面。

是行業人脈關係,比如貸款機構客户經理,比如一些同行朋友,有時候甩單,能保證一些收入。這些是業中信用積累後獲得,需要靠每次交易去驗證。

  我於20xx年9月4日成為公司試用員工,到今天3個月試用期,公司規章制度,現申請轉為公司正式員工。

  作為一名參加工作一年多畢業生,初來公司,擔心不知該怎麼人,該如何做好工作;但是公司鬆融洽工作氛圍、企業文化,讓我完成了普通職員職員轉變。

  崗試用期間,我市場部學習工作。這個部門業務是我以前從未接觸過,和我專業知識相差;但是各部門領導和同事指導下,使我時間內適應了公司工作環境,熟悉了公司整個操作流程。

  本部門工作中,我嚴格要求自己,認真及時做好領導佈置每一項任務,同時主動領導分憂;專業和非專業上懂問題心向同事學習請教,提高充實自己,希望能儘一面,為公司做出貢獻。,初入職場,出現一些小差錯需領導指正;但前事之鑑,後事師,這些經歷讓我,處理各種問題時考慮得全面,杜絕類似失誤發生。此,我要特地感謝部門領導和同事我入職指引和幫助,感謝他們我工作中出現失誤提醒和指正。

  這三個月,我現在能夠獨立處理公司業務,整理部門內部各種資料,我有很多,處理問題經驗方面有待提高,團隊協作能力需要進一步增強,需要繼續學習提高自己業務能力。

  這是我第二份工作,這三個月來我學到了很多,感悟了很多;看到公司迅速發展,我深深地感到和自豪,希望一名正式員工身份這裏工作,實現自己奮鬥目標,體現自己人生價值,和公司一起成長。

  此我提出轉正申請,懇請領導我繼續鍛鍊自己、實現理想機會。我會態度和熱情做好我本職工作,為公司創造價值,公司一起展望未來!

  時光荏苒,我來到xxxx有限公司5個月了,這期間,我受到了來自公司領導關懷和同事大力幫助。通過半年來學習工作,自己切身感受到自己環境下自身工作方式轉變和能力提高。我現自己試用期間完成工作做以下總結。

  進入公司第一天,公司領導制度學習做為我首項要求,擔保行業有着業務流程和風控措施,嚴格遵守制度和規則是開展業務基礎,這期間我認真地學習了公司業務流程和規章制度,改進了原有工作方法中,制度規範我工作,目前我能嚴格公司規章制度行事。

  2、整理客户檔案,熟悉企業情況

  區擔保公司是一個有着6年經營時間公司,並且業內口碑,公司積累了大量企業檔案,這裏包含着過去和目前許多企業經營信息。我試用期間,我公司要求,上報了近60家企業客户貸款數據,並且熟悉了公司老客户基本情況,下一步開展業務做好了充分準備。

  3、全力盡到調查職責,認真撰寫調查報告

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玉山銀行-放款專員-工作甘苦

貸款中介從業人員的現狀如何?現在入行還有沒有前景?

  貸前調查是擔保貸款步驟,直接關係到貸款安全性,這6個月中,我一共調查了24家企業,並企業經營、財務進行了盡職調查和分析,同時撰寫了調查報告17份,科學決策提供,盡到調查員應盡崗位職責。

  這段時間內,我集團和上級部門要求,時彙報公司各項情況和活動總結,寫工作總結4篇、工作計劃4篇、信息8篇、學習心得3篇、各項活動總結10篇,公司年一套。這期間,我受到了公司領導和同事很多幫助,指出了我很多,我切實感受到了自己文字能力提高。

  5、認真學習金融辦會議,做好會議學習和紀要

  自治區金融辦為了規範擔保公司發展多次組織疆內融資性擔保公司開展學習座談會,我代表區擔保公司參加會議,會議上我認真學習聽取金融辦會議精神,認真做好會議紀要,區擔保公司領導做好彙報工作,同時通過會議學習,讓我瞭解到了擔保行業很多信息動態,了自己`視野。

  6、學習適應企業文化,全方位提高自身素質

  進入環境後,感受到和以往工作單位機關文化,這裏有着自己本職工作,還有着各項學習任務和活動,不但要加強自身業務素質,還要加強文化學習和提高覺悟。試用期內,我學習並參與了許多機關文化建設活動,了視野,提高了覺悟和。

  這5個月工作期間,我感受到自己需要改進是工作方式方法問題,區擔保公司講究科學工作方法,,後順序有着要求,這方面我受到了公司領導多次指點,受益良多,今後工作中,我要不斷加深專業知識,強化工作方式方法,提高工作效率。

  後,我想表達是這5個月試用期期間,公司領導給予了我很多和指點,同事給予了我很多幫助,使我感受到了擔保公司温暖,讓我心裏願意加入這支充滿着“家文化”團隊,我願意為了公司發展拼出我努力來回報公司,請領導和同事能我缺點提出批評和指正。我會積極,熱情完成每一項工作。

  初來公司,因為工作經驗是辦公經驗,擔心不知該怎麼人,該如何做好工作;但是公司鬆融洽工作氛圍以及員工之間互幫互助作風,讓我感覺到如沐春風,工作環境以及人際關係使我上海、對公司有了認識,堅定了我意志。

  崗試用期間,我銷售部學習工作。這個部門業務是我以前接觸一塊,一度電話方面;但是各部門領導和同事指導下,使我時間內適應了公司工作環境,熟悉了公司整個操作流程。

  本部門工作中,我堅持懂問,我會專業知識心向同事學習請教,提高充實自己;同時,加強業務方面能力,多外面跑跑,多熟悉業務流程。,我會犯錯需領導指正;但前事之鑑,後事師,這些經歷讓我,學會處理各種問題時考慮得全面。此,我要特地感謝x總以及同事我指引和幫助,感謝他們我工作中出現失誤提醒和指正!

  這兩個月努力,我現在能夠做客户需求分析,知道如何上門拜訪,怎樣取得拜訪機會。這方面我有很多,處理問題經驗方面有待提高,團隊協作能力需要進一步增強,需要繼續學習提高自己業務能力。語言是門博大精深學問,這方面路,我需要!

  此我提出轉正申請,懇請領導我繼續鍛鍊自己、實現理想機會。我會態度和熱情做好我本職工作,為公司創造價值,公司一起展望未來!

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新人試用期報告(通用5篇)

銀行信貸工作心得體會總結

  通過一段時間努力,我業務熟悉,辦理業務速度是全行,客户羣體來多,信貸業務走上了發展道路。下面是編為大家收集整理,歡迎大家閲讀。

  信貸崗位實習五個月了,以前信貸工作缺乏深入瞭解,以為信貸員銀行資金放出去,獲得收益。通過這五個月實習,我認識到信貸人員肩負責任,事信貸工作具備素質和能力要求。

  信貸人員肩負著銀行創造經濟效益使命,同時肩負著把控風險使命。如何銀行開發優質客户資源,努力防控信貸風險,是信貸人員考慮問題。信貸人員承擔著業務發展風險控兩個方面任務,努力促進業務發展同時,努力風險控制範圍內。我們要認識到這些,才能成為一名合格信貸員。

  作為信貸人員,具備專業信貸業務知識。業務水平業務知識否有著密切關係。只有具備業務知識,才能知識武裝頭腦,順利開展信貸業務。因此,我提醒自己要學習業務知識,自己知識儲備,這些業務知識運用到實踐工作當中去。

  其次,信貸人員要具備溝通能力和觀察力。信貸人員面臨客户是各行各業生意人,只有具備溝通能力才能我們貸款產品介紹客户,才能他們當中發掘意向客户;同時,信貸人員開展業務,有敏鋭觀察力,來一些細節上,判斷客户存在潛在風險,以此來防控信貸風險。如果這兩點不能俱備,那麼發展業務,發展業務同時控風險。我大學畢業一年,社會交往上有距離,這是我弱點。實際工作中,我不斷提高自己人溝交流技能,同時信貸人員學習怎樣細節中獲知潛在風險。

  信貸工作是個崗位,發展業務過程中,面臨著各種誘惑,這是信貸人員考驗。如何讓自己堅守原則,章程合規操作業務,是要面對問題。信貸人員行規範“shi不準”原則正式防控信貸人員出現道德風險。XX銀行信貸崗位實習五個月當中,我感受到了xxx人工作是多麼認真負責,他們身上總體現著服務意識和無私奉獻精神。“拿羣眾一針一線”是我人民軍隊傳統,現在,xxx人實踐著這一作風,我此有著一種敬佩情。我總內心告訴自己,他們是我學習好榜樣!

  信貸工作總是中著,沒有假期,沒有空閒,要宣傳,要調查,要電腦前加班到深夜。這樣要總是工作熱情投入到第二天工作當中去。每天是充實,時間總是過,時間不夠,這是我事信貸工作以來感受。

  雷鋒一句話總能激勵著我——人生命是,可是,為人民服務是,我要生命投入到人民服務中去!我會記這句話,以此激勵自己後工作當中,怕吃苦,努力學習,愛崗敬業,成為一名信貸員。

  我是***支行信貸員,調查貸款客户達**位,放款**筆,發放貸款達**萬元,而且所有貸款屬於類貸款。信貸路上零開始跋涉。我認為有以下幾點體會;

  面信貸員這個崗位,開始我有些。1993年參加工作以來,需要三天兩頭跑到客户家中,實地瞭解客户基本情況、經營資訊,調查掌握客户貸款用途、還款意願,分析客户還款能力。這些於不善人交流我來説,是了。一個月裡,我總心裡想,錢放出去不上怎麼辦?有時打起了退堂鼓,覺得是繼續幹老本行。

  支行領導瞭解到信貸員們普遍心態後,及時和大家座談,讓大家解放思想,放下包袱,説:“幹不要否定自己,你們會地喜歡上信貸這個崗位。”領導開導和發展前景描繪,使大家對自己工作鼓起了。思想顧慮消除了,整個隊伍開始有了活力。我和大家一樣,受到了鼓舞,下定決心零開始學起。

  通過專業化培訓和自學,地掌握了小額貸款業務和操作流程。

  通過支行前期大力宣傳,有一些有需求客户開始上門諮詢,我迎來了第一位貸款客户。那天,我懷著複雜心情,與另一名同事坐了一個半時公車來到了xx村。這位客户是個農户,有十多年養殖歷史,市場瞭解。客户家,我作了自我介紹後,開始培訓時要求調查順序詢問。於是第一次與客户進行“營銷”交流,加上xx行業瞭解不夠,心裡,問了不到20分鐘,客户突然説:“我貸了,你們走吧,你們銀行貸點款嘛,審犯人。”我見狀,解釋,可這位農户配合了。,我同事掃興而歸,第一次營銷“流產”。

  回去路上,我翻來覆去地回憶剛才場景,問同事感受是什麼。分析,我找到了答案:問題客户,完全是自己會客户交流,懂對方需求和困難所在造成了局面。

  捫心自問,如果總是這樣不善於客户交流溝通,後誰敢來找我貸款?不行,改,頭練!從此,每天上班後和同事們一起上街作宣傳,小商户們聊天,練習介紹貸款業務;下班後走親訪友,介紹銀行小額信貸,他們當成練習物件。功夫不負有心人。現在我自認為交流技巧有了提高。辛勞踏出豐收路

  銀行小額貸款如何融入當地經濟,成了支行信貸工作突破點。我們調查得知:。

  開發信用村是支行後重點發展客户,深入瞭解掌握農户經營情況和規律,儘瞭解行業,是自己首要任務。通過親戚找到幾户農户,與同事一起實地去瞭解情況。時間一長,地習慣了這種工作。

  半年工作業績雖然理想,但我自己工作離不開領導和信貸部團隊我關心和支援;同時,感激無聞背後支援我工作家人。我要“舍小家顧大家”敬業精神,努力工作爭起做一名合格**銀行信貸員。

  踏入信貸工作崗位近半年了,通過信貸業務培訓學習和同事們業務指導,摸索了和熟悉了信貸業務,實際工作過程中感觸,主要有以下幾個方面:

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